母娘调教游戏
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投资人要求企业回购股份或者直接破产清算。第一、项目是否重新定义了用户价值。从投资阶段来看,天使投资一般投资阶段是种子期,对应企业处于的阶段是死亡之谷,投资风险很高。对于互联网企业来说,走到了这一步基本上已经没有任何回报可言了,只能说是一种止损的方式罢了。
在这个阶段的企业都处于初创期,盈利模式、团队等都“一穷二白”,天使投资人只能依赖自己对所投项目的理解以及两个关键指标。类似于高速公路,具有公共品的特征(即具有排他性),但也有商业性和竞争性。所以创业投资基金一般投资期是三年,退出期在第四年左右。第三种是促成标的公司与上下游的合并。
创业投资机构的盈利(退出)方式广义上来讲:从A轮开始一直到IPO之前,都可以叫创业投资。合理预期中四个高收益不一定会必然获得,但是创业投资机构还是会以这个逻辑去选择项目。
对于现在火热的共享单车大战,二线的单车公司未来可以尝试立足区域市场,与政府合作这条路线。这就解释了为什么一些创业板上市公司,上市后他们的业绩和股价都会有一定程度下降,然后慢慢回填。
理论上讲最好的投入和退出时点是不同的。过去创业板有个三高,高溢价发行、高估值和高融资,按这个逻辑讲它有一定的内在合理性。第四种是促成标的公司走半公共品的路线。因为从概率分布的角度出发,足够大的项目池会带来一定水平的成功比例,结合较小的投资金额以及较早的进入时间,只要有几个成功的项目,就可以覆盖前期全部的投资成本。创投机构帮被投资企业成功地创造三年业绩,历史就能说明未来。那么,投资人会努力促成标的公司与行业上下游的企业进行合并,完善收购方的业务闭环,同时保证自己的回报。
如果所投公司在市场中的竞争地位较差,但是拥有独立的高价值资源。卖掉以后就可以实现行业超额利润、垄断利润、现值收益和透支收益,这就是创业投资机构的收益机制。
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最终,这些机构还是要通过退出机制来获得利润,除了阶段性投资的后续轮次接盘外,创投机构实际在投资项目的时候,都是预期将来要到公开市场退出的,原因就是:“流动性溢价”——由于公开市场的标准化交易标的,例如股票,具有很强的交易效率和流动性,那么当同样权益面对更多投资者的时候,其价格就会上溢,同时也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加价就懂了)。每次胜利者的诞生都伴随着无数竞争者的倒下,这些失败者背后的投资人,到底该如何止这两天,《纽约时报》一篇描写Uber创始人卡兰尼克跟其投资人比尔·格利博弈的文章,又把“投资人+创业者”这对好CP相爱相杀的故事推倒了台前。
比如“营收快速增长”、“市场份额快速增长”和“主营业务突出”,这些都是来说明历史业绩的指标其次是资金规划的问题,其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全,反而把资金分散了,多出很多不必要的开支,在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉,钱花的不在多,而在花的对不对,花出去的钱有没有价值,要做小而精,精兵简政!@昭惹:写个品牌定位和运营思路看下吧。以上三点我都做到了,也还没有成功,可见说这话的人也不是什么好人。出货单下图: 好了,就拿第一款L16A033S来说,天猫售价是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近赚30元,当然这个30元还要减去固定开支,固定费用有员工工资、房租水电、办公费用,加起来10W+/月,那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了,没有积少成多、没有销量就会亏得好惨,亏在库存,亏在固定开支、亏在广告费。
同样的质量,同样的面料,款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格,(同行也许会拍砖,但事实便是这样)。不仅如此,商家还要配备运营和推广等人员为马先生的规则去服务,而运营推广都是新兴行业,工资巨高,水也深,不做个半年根本不知道这个人的能力怎样,这些都是多出来的成本啊。
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运营这个职位应该如何定义?设计师不懂运营开店成功的案例太少太少了。所以马先生才赶紧开了天猫这个平台,而天猫须得是企业,需要10万保证金和6万年服务费,基本条件是:一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上。
摘要:今年格外的与众不同,自从大点的活动改为人工审核,就变成了内定,这点大家都心知肚明,这几年一路跟着马云走过天猫,天猫的大环境变了,小二权力太大,想让谁上活动就让谁,要是没有路子,抢购是绝对过不去的。所以你说呢?首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外,便没有办法了,然而提高销售价自然会影响到销售,由于我没有线下大牌那么知名,肯定不会考虑,其次占成本比重最大的就是天猫了,除了5%的扣点以外,广告费才是它最吸金的地方,很多人不明白,为什么要打广告?如果不打广告,在天猫根本就找不到这个品牌。有少数品牌也只有单品类的自有工厂,所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的,然后贴上自己的商标,便是自己的品牌了。但是他会不断塑造成功的典型,100个人死了99个1个人过得很好,外面的人也会盯着那一个人,所以即使死了一批,会有另一批前赴后继,但是他们绝大多数都逃脱不过炮灰的命运,这就是淘宝。
就这么多要求,才能显得出他的天猫出身贵族啊,光收保证金和服务费,马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢,还有每天的广告费,所以钱对他只是一个数字。13年跟14年完全靠刷的年代都没有赚到钱,现在更别想。
有一个设计师圈的朋友,在天猫卖服装,品牌名叫明朗,去年底已经关了,进天猫不到两年,亏了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱,如今不知道在哪里打工还债。先讲一下我的专业先说我专业的,我是设计师,我对于品牌价格的套路也算门儿清的,用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧,工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍,知名品牌倍率为出厂价的3-4倍,千万不要以为这个倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍,一线商场为6-10倍,所以单就这点来说,天猫的性价比还是不错的。
反正也有空,就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。有位派友说,所谓一将功成万骨枯,这句话来形容马先生的淘宝绝不为过,他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的,其实像我这样的商家不计其数,都不断沦为他的炮灰。